La vendita non si limita solo alla pubblicazione di post

La vendita non si limita solo alla pubblicazione di post sui social network. La promozione dei prodotti o servizi attraverso i social media è solo una parte di una strategia di marketing più ampia.

Ti è mai capitato di pubblicare post di continuo, anche con una certa soddisfazione, ma di non vedere nessun miglioramento in ambito lavorativo?

Mi riferisco all’incremento di nuovi clienti, non all’aumento di follower. Ma allora cosa si deve fare?

La vendita necessita di strumenti, strategia e pianificazione prima che di pubblicazione

Entriamo nello specifico.

Ecco cosa non si dovrebbe tralasciare se vuoi promuovere al meglio la tua azienda, servizio, casa vacanza, ecc…

Tieni sempre presente che la vendita non si limita solo alla pubblicazione di post.

Vediamo COME FARE delle strategie da mettere in pratica e la pianificazione da fare a monte.

Presenza strategica e personal branding

I potenziali clienti devono capire il tuo valore, il valore di cosa proponi, e devono sceglierti. Si deve quindi raccontare cosa fai, come fai, perché lo fai, con metodo.

Storytelling e personal branding sono i due pilastri della comunicazione per emergere.

Se non sai bene cos’è lo Storytelling, leggi questo articolo dove lo spiego in modo semplificato.

Ma se già sai cos’è ma non hai idea di come applicarlo alla tua attività ti faccio un esempio pratico su come può utilizzarlo uno chef che ha un ristorante.

Tu dovrai solo adattarlo alla tua attività.

Ricerca di mercato (chi è il tuo cliente ideale?)

Postare, anche oggi giorno, senza strategia è inutile, anche se i tuoi contenuti sono ben fatti, e curati nel minimo dei dettagli, dal team più affiatato e professionale di questo mondo.

Prima devi conoscere alla perfezione il tuo cliente, così da postare in modo strategico.

Conoscerlo significa, sapere cosa lo spaventa, da cosa è terrorizzato, che cosa non lo fa dormire la notte.

Che punti di dolore lo tormentano, e che problemi vorrebbe risolvere al più presto.

Se riesci a crearti un buon identikit, puoi iniziare a creare contenuti validi, che parlino esclusivamente alla ”pancia” di queste persone.

Pubblicare a caso non ti porta da nessuna parte.

Per la tua comunicazione sui social serve una strategia di contenuti, che comprenda una presenza, una esposizione, una narrazione efficace e direzionata ad attirare i tuoi potenziali clienti.

Il tutto deve essere studiato in anticipo, molto prima di cliccare il tasto ‘pubblica’ sui social.

Mantieni una comunicazione attiva con i tuoi clienti e cerca di fornire un ottimo servizio e anche un’ottima relazione con loro.

I clienti soddisfatti sono più propensi a diventare clienti fedeli e a consigliare la tua azienda ad altri. Meglio di così!

Si, ma come fare tutto questo?

Sito Web ben progettato

Assicurati di avere un sito web professionale, ottimizzato per i motori di ricerca che mostri chiaramente i tuoi prodotti o servizi, offrendo informazioni dettagliate e un’esperienza di acquisto semplice.

Il sito è tuo e li ci sei tu e la tua attività in versione professionale, devi pensare al sito come al tuo ‘biglietto da visita’ a portata di click, il tuo riferimento ufficiale e fidato.

Abbiamo parlato di progettare un sito, ma ciò non esclude anche l’avere un blog dinamico, o la creazione di video o podcast che siano rilevanti per il tuo pubblico di riferimento.

Questo aiuterà a costruire autorità nel tuo settore e ad attirare visitatori al tuo sito.

Il tuo sito è ottimizzato? Non lo sai? Verifica velocemente se la SEO fa per te, e scopri come aumentare le visite e le vendite tramite il tuo sito.

Profili social ottimizzati per la vendita

Non basta avere una pagina su Facebook, un’account su Instagram, se non sono ottimizzati.

Ottimizzati vuol dire che abbiano tutte le carte in regola per trasmettere, per fare capire che la vostra attività è quello che sta cercando un cliente che è alla ricerca di un servizio come il vostro.

Vediamo alcuni degli elementi che contraddistinguono un profilo social ottimizzato.

Deve avere innanzitutto informazioni chiare, complete e facilmente accessibili.

Offrire un’immagine di qualità, attraverso fotografie e grafiche che trasmettano subito lo stile della vostra attività, del vostro locale.

Avere una narrazione: il cosa, il come e il perché di quello che offrite.

No a solo foto con numeri di telefono e scritte del tipo ‘prenotate’, bisogna dare motivazioni concrete, reali, forti, convincenti, e questo non passa solo pubblicando una foto e mettendo un numero di telefono per prenotare.

Se non sai come fare ti aiutiamo noi ad ottimizzare i tuoi social per vendere…proprio qui sotto clicca sul link per sapere cosa facciamo.

Come ottimizzare il tuo profilo Instagram per vendere

Email marketing e pubblicità online

Spesso è necessario dare una spinta ai contenuti organici tramite advertising ed email marketing, che sono due cose distinte e separate.

L’ADV non è altro che la sponsorizzazione a pagamento di contenuti che mandano le persone in una pagina o sito, per comprare un prodotto oppure iscriversi ad un webinar, sempre pensato per vendere un prodotto o servizio.

L’email marketing invece veicola il tuo prodotto o servizio tramite invio di email o messaggi su WhatsApp, tramite sistemi automatizzati.

Networking e collaborazioni

Se poi vuoi agire faccia a faccia, puoi cercare opportunità di collaborazione con altre aziende o influencer nel tuo settore per espandere la tua portata.

Monitoraggio delle metriche

So che può sembrarti noioso leggere i dati, ma devi farlo, o farlo fare.

A me piace moltissimo leggere e confrontare i dati raccolti per verificare la crescita.

Utilizza strumenti di analisi web e social media per valutare l’efficacia delle tue attività di marketing e apportare eventuali miglioramenti.

Senza dati alla mano non puoi affatto capire come e dove agire se qualcosa va storto.

In sintesi, la vendita di successo richiede una strategia di marketing integrata che comprenda molteplici canali e approcci per raggiungere il tuo pubblico target e influenzare positivamente le decisioni d’acquisto.

Forse ora hai intuito che la vendita non è uno strumento che si limita esclusivamente alla continua pubblicazione di post sui social network.

I social media sono solo uno degli strumenti disponibili, e la diversificazione della tua strategia ti aiuterà a ottenere risultati migliori.

Chiaramente se ti sembrano cose un po’ complicate, possiamo aiutarti così da valutare la strategia migliore per…incrementare le vendite?

Ancor prima, posizionarti come punto di riferimento?

Avere una presenza più stabile sulla rete?

Attirare nuovi clienti?

Scoprire la tua nicchia?

Orientarti verso un percorso differente?

Questo lo studieremo insieme, quindi non perdere tempo e contattaci.